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“金门制造”通过跨境电商出海前四个月实现B2B出口成交额24.53亿元

天津滨海新区东疆琴海园区跨境电商体验店,消费者在选购商品。姚平社

目前,新冠肺炎疫情对线下消费提出挑战,但天津依托产业基础发展线上电子商务,通过实施“品牌出海”行动、制定“产业带扶持计划”、布局海外仓等措施,带动一批“津门造”加快通过电子商务出海。

今年1-4月,天津累计实现跨境电商保税进口订单729.6万笔,销售额12.03亿元,B2B出口交易额24.53亿元。2021年,天津跨境电商进出口总额达145.5亿元,同比增长134.68%,其中B2B出口96.75亿元,比2020年增长7倍。

传统企业转型上线

天津凭借良好的区位优势和制造业基础,加上跨境电子商务全国B2B试点,引导企业以多种方式开展跨境电子商务业务,传统企业在线转型的意识和能力显著提升。

本届广交会上,越来越多的天津企业主动对接直播平台,搭建24小时在线直播平台。企业云参与水平显著提升,线上意向交易金额同比增长19%。万达轮胎集团有限公司副总经理黄保展表示,“万达轮胎2020年成立跨境电商公司,线上出口订单从一开始的400多单增加到目前的5000多单。”

天津市商务局电子商务处副处长姚平介绍,近两年来,天津的线上转型企业已经超过2000家。出口包括建材、自行车、地毯、乐器、五金工具、医疗器械、数码产品、户外设备等。基本涵盖了天津的外贸优势产业。

跨境电商业务并非一帆风顺。在黄保展看来,一些企业将面临各种不确定因素,包括经营成本大幅上升、轮胎市场需求疲软、运输成本增加等诸多挑战。如何降低从事跨境电商业务的传统企业的运营成本是关键。

因为海外仓需要提前海外备货,再加上海运和在产订单,企业需要大量资金备货。“为此,天津市相关部门联合中国出口信用保险公司,在全国首创跨境电商海外仓保险模式,通过出口信用保险为跨境电商出口卖家提供信用支持。有了这一出口政策,卖家可以通过外部综合服务企业,采用赊购的形式进行融资,从而减轻卖家的采购资金压力,降低企业成本。”姚平说。

目前,天津已通过该模式为70多家卖家审批授信超过1亿美元,带动跨境电商海外仓出口超过3亿美元。

“品牌出海”拓展市场

过去,没有独立的渠道和仓库,企业很难“品牌出海”。天津的产业以重货为主,直邮成本太高,发展海外仓成为企业的不二选择。姚平说,2015年以来,天津市推动传统外贸国企与跨境电商卖家合作,利用企业海外仓开展跨境电商海外仓业务。一方面盘活了外贸企业的海外资源,另一方面通过与卖家合作,帮助外贸企业熟悉跨境电商业务。目前,天津已有40多个海外仓,总仓储面积超过30万平方米,为企业跨境出海提供了有力支撑。

同时,天津积极鼓励企业建立自主渠道和品牌,支持企业应用跨境电子商务进行品牌

金轮集团总裁助理李秋菊说,以欧洲部分市场流行的电动助力车为例,中国出厂价从2000元到1000元不等,但在欧洲可以卖到更高的价格,中间利润被品牌商拿走。近年来,金轮自行车通过线上渠道培育图腾、Apland自主品牌,企业接单量大幅增长,利润成倍增长。

服务业态日趋完善

跨境电商产业链长,中间环节多。对于外贸企业来说,不可能独立完成跨境电商的全链条业务,需要众多专业服务商的支持。

天津鑫晟供应链管理有限公司京东仓副总经理王志魁说:“对于跨境电商环节,服务商起着承上启下的作用,它一头连接京东等平台的国外供应商,另一头连接海关,配合海关对进口货物进行监管和查验。同时,还要面对消费者,等拿到订单之后,帮助消费者进行快速高效的通关,助力京东等国内电商企业完成对消费者‘最后一公里’的配送。从这个方面看,跨境电商服务商的作用越发重要。”

天津市针对跨境电商服务链条长、服务企业分散的问题,于2021年打造了3个跨境电商示范园区,吸引了一批跨境电商平台以及乒乓支付、连连支付、万邑通、大森林物流等众多专业服务商入驻,从政务服务、供应链、物流仓储、支付结算、网络营销、法务咨询等各环节为企业打通服务链条,企业不出园区就可以对接各种优质服务资源。示范园区建立半年多来,已引进各类企业100余家、实现跨境电商进出口8亿元。

除了服务业态的完善,还有跨境电商模式的创新。酷吧跨境电商保税展示体验店是天津港保税区企业东方瑞泰(天津)国际物流有限公司的创新项目。该公司总经理李卫生说,“前店后仓”是体验店的主要特点,将保税仓优化空间形成“商店+仓库”模式,设有跨境商品展示区、直播间和体验区,这种全新的跨境电商保税零售业模式,有望为消费者带来更多新体验。

天津港保税区商务局局长付斌表示,今年1月份至4月份,天津港保税区跨境电商产业发展迎来艰巨挑战,在面临进口货物涉阳风险隐患的压力下,一方面,鼓励跨境电商企业创新模式、发挥党建引领共同缔造的作用,严格做好疫情防控;另一方面,发挥综保区优势,探索跨境电商“保税进口+区内简单加工”新模式,实现面向消费者的定制化销售服务。今年1月份至4月份进口总单量达666.9万单,总交易额10.62亿元,同比均增长。

在出口方面,今后天津将重点通过降成本来促进传统企业的转型。姚平说,一方面发挥园区的集聚效应,实施“产业带扶持计划”,将天津自行车、地毯、乐器等众多优势产业资源与园区对接,借助园区内的跨境电商平台以及服务资源,帮助产业带企业抱团出海;另一方面搭建“跨境电商选品平台”,天津卖家可以在平台上选取销售产品,并通过平台将卖家需求进行打包,对接工厂实现集中采购,降低卖家的商品采购成本。

在进口方面,天津将继续鼓励业态模式创新。例如,建设跨境电商全球中心仓,实现跨境电商与一般贸易进口商品的同仓存储、调拨、发货,形成进口商品集散和消费中心。进一步复制推广“线上下单+线下展示”模式,在中心城区、主要消费街区和景区景点开设更多跨境体验店。打造一批跨境电商直播基地,开展直播销售和分销业务,扩大销售。(经济日报记者 周 琳)

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